TRANSPME

La reprise d'une entreprise permet d'aller plus vite que lors de la création d'entreprise ex-nihilo, car alors il existe un acquis, une expérience, un savoir faire, des parts de marché et une clientèle identifiée.
Ces éléments quantitatifs précis vous permettront, notamment, de mieux négocier et d'obtenir, auprès des banques, des fonds pour financer votre reprise.
Mais, reprendre une entreprise est très exigeant. Cela demande beaucoup d'obstination et des nerfs solides de la part du candidat repreneur.
Reprendre une entreprise nécessite également d'y consacrer du temps, de l'argent et de l'énergie. Il convient donc de bien préparer sa démarche.

 

Sous l'angle professionnel mais aussi personnel, il est important de faire un point exhaustif sur ses motivations, ses capacités financières et professionnelles, mais aussi sur son contexte familial et amical. Assurez-vous du soutien de vos proches et cherchez à combler vos lacunes.

• Rechercher sa cible :
  C'est définir les caractéristiques de l'entreprise vers laquelle vous allez orienter vos recherches : secteur d'activité, localisation, chiffres d'affaire, effectifs, caractéristiques particulières, fourchette de prix ... Le tout avec la meilleure adéquation possible homme/projet/moyens.
• Trouver la cible et entrer en contact :
  Tous les moyens sont bons pour entrer en contact avec les cibles que vous avez identifiées : activez vos réseaux de connaissances, faites appel aux spécialistes du rapprochement d'entreprise, prenez contact avec le réseau consulaire, lisez les revues professionnelles. Une fois ce premier contact établi, formalisez la suite des opérations avec le cédant et établissez un planning prévisionnel des grandes étapes de la reprise.
• Evaluer l'entreprise :
  En prise directe avec l'opération de diagnostic, c'est une étape essentielle dans le processus de reprise. La valorisation découle de l'appréciation d'un grand nombre d'éléments économiques et financiers. Plusieurs méthodes peuvent être utilisées qui chacune donneront des valeurs différentes. Cette opération implique l'intervention d'experts.
• Formation :
  Si cela vous est possible, avant de reprendre, participez à une cession de formation spécifique pour les repreneurs.
  Cela vous permettra de faire le tour de tous les éléments à prendre en considération et vous apportera un avis d'expert sur les points clés à valider avant de reprendre.
  Il existe différentes formats de formation, allant de la plus courte (1 journée) à la plus longue (plusieurs modules répartis sur une année). Les réseaux consulaires ont, pour leur part, mis en place ce type de formation sur une base de 5 ou 6 jours complets.
  

  Renseignez-vous auprès de votre CCI.