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"Ce qui est désespérant c'est de voir l'énergie
qu'un patron peut mettre dans son entreprise à résoudre
des conflits, à trouver des financements, à décrocher
des marchés... et puis à l'aube de son départ en
retraite de le voir négliger les "détails" de
la sortie."
La transmission/cession de son entreprise est un acte essentiel de gestion.
C'est une opération qui exige que le dirigeant y consacre du temps,
de l'argent et mobilise des ressources.
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Préparer la démarche
 L'acte de transmission est une opération
complexe dont la bonne réussite dépend surtout de la
capacité du dirigeant à anticiper
tant sur le plan personnel et patrimonial que sur le plan de l'entreprise.
6 grandes étapes rythment l'opération de transmission :
- Se préparer à transmettre :
Se poser les bonnes questions : suis-je personnellement
prêt à transmettre ou à céder mon
entreprise ? Pourquoi vendrais-je ? Que faire après
?
Cette phase très importante va vous permettre
de mieux fixer vos objectifs et donc faciliter les conditions
de négociations.
- Prendre la mesure globale de votre entreprise :
Le repreneur souhaitera tout connaître de votre entreprise,
mettez-vous à sa place et préparez-vous à présenter votre entreprise le plus précisément possible (c'est aussi le moment de relever les points positifs de l'entreprise et de remédier aux aspects négatifs
que vous pourriez relever). Cette opérations nécessite
très souvent un regard extérieur; le pré diagnostic contribuera à mesurer l'état de préparation.
- Valoriser l'entreprise :
En prise directe avec l'opération de diagnostic, c'est
une étape essentielle. La valorisation découle de l'appréciation
d'un grand nombre d'éléments économico financiers.
Plusieurs méthodes peuvent être utilisées
qui chacune donneront des valeurs différentes.
Cette opération
implique l'intervention d'experts.
Attention ! La valeur de l'entreprise n'est pas égale au prix. Le prix de vente final dépendra du marché, donc des repreneurs.
- Préparer un plan de transmission :
Il s'agit de définir les contours des biens à transmettre,
d'en maîtriser les impacts fiscaux, commerciaux, sociaux et financiers
pour l'entreprise et pour le dirigeant cédant. Transmission
à titre gratuit, cession de fonds, cession de parts sociales; la transmission à titre gratuit suit les règles
définies par les techniques du régime matrimonial,
du testament ou de la donation. Afin de bien préparer cette transmission, et d'augmenter vos chances de trouver un repreneur vous devez définir et mettre en œuvre une véritable stratégie commerciale. Une cellule formée d'experts de votre entourage vous y aidera; C'est le diagnostic transmission. Un chef projet, aidé de vos experts, se chargera de le piloter avec vous.
- Rechercher un repreneur :
C'est certainement la phase la plus délicate. Le repreneur
existe peut-être parmi vos proches, vos concurrents, dans
l'environnement de l'entreprise etc... L'enjeu de cette étape
est la confidentialité en même temps que la communication et la rencontre. La Base de Données transpme remplie ces fonctions.
- Négocier la reprise :
Lorsque les étapes précédentes sont respectées,
la négociation ne doit pas poser de problèmes importants.
Toutefois, là encore pour plus d'efficacité, il
est bon de s'entourer de conseils qui sauront régler au
mieux des intérêts, les différences de point
de vue des négociateurs (audit, lettre d'intention, due
diligence, protocole d'accord).
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Agenda
TRANSPME
