Formation : Comment réussir sa prospection commerciale ? 14 janvier 2025

La CCI Caen Normandie vous propose une formation de 7 heures qui vous permettra de vous structurer et optimiser votre prospection commerciale.

• Maîtriser les principes fondamentaux de la prospection commerciale
• Avoir une méthode pour concevoir une stratégie de prospection adaptée et gagnante
• Préparer efficacement une stratégie de prospection commerciale
• Pouvoir bâtir son propre plan de prospection
• Acquérir une bonne maîtrise des outils commerciaux pour organiser son action de prospection
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et réussir ses entretiens

Formation collective (de 5 à 10 Stagiaires) alternant partie théorique et pratique

1. La prospection c’est quoi ?

o Définition

o Pourquoi prospecter

2. A qui sont destinées mes produits et mes services ?

o Définir mes cibles

o Constituer mon fichier

3. Quelle est ma cible ?

o Définir des critères précis

o Quelle est la segmentation de ma cible ?

o A qui je veux m’adresser

4. Comment je présente mon entreprise, ses services et ses produits ?

o Moi et mon entreprise : pitcher son histoire

o Mes produits et mes services

5. Comment je présente ma valeur ajoutée ?

o Mon argumentaire

o Mes atouts, mes avantages et les bénéfices clients

6. La prospection indirecte

o Site web

o Référencement google

o Inbound marketing / livre blanc

o Réseaux sociaux

o Salons professionnels / Evènements

7. La prospection téléphonique

o Avant la prospection

o Après la prospection

Moyen pédagogique

• En présentiel (salle) : les notions seront développées par des professionnels experts (pédagogie inductive).
• Après la formation, les supports de formation sont envoyés par mail.
• Délivrance d’une attestation de formation conforme à la législation en vigueur.

Moyen d'encadrement

• Les formateurs et intervenants sont diplômés de la formation professionnelle ainsi qu’une expérience dans le secteur d’activité dont dépend la formation

Les modalités de suivi de l'exécution du programme et d'appréciation des résultats

• Exercices en groupe de validation en continu et des appréciations tout au long de la formation.
• Evaluation finale : questionnaire pour évaluer le niveau (acquis, en cours d’acquisition, non acquis) des connaissances acquises.

Billetterie Weezevent