Bâtir un Projet de Reprise Durable - Parcours individuel (Reprise)

A la fin de la formation, vous aurez les compétences nécessaires pour :

• Connaître le marché de la cession/reprise d’entreprise,
• Valider votre projet entrepreneurial et en connaître les facteurs clés de succès,
• Définir et mettre en œuvre votre stratégie de recherche de cibles,
• Conduire le premier entretien avec un dirigeant,
• Réaliser le diagnostic flash de la cible,
• Rédiger une première ébauche de business plan de reprise,
• Formuler votre intérêt (ou non) pour une cible.

Au fil de l’avancement de votre projet, en entretiens et avec l’aide des supports à votre disposition, vous travaillerez sur les sujets suivants :

1/ L’appropriation de l’environnement d’un projet repreneuriat

Pour mieux connaître l'environnement dans lequel vous envisagez d'entreprendre. 

• Connaitre le marché de la Cession/reprise d’entreprise
• Connaitre les étapes de la reprise d’entreprise
• Identifier le réseau de conseils et de prescripteurs (équipe de la reprise)

2/ L’élaboration de votre projet repreneuriat et des facteurs clés de succès

Pour confirmer que votre projet vous correspond et que vous pouvez le mener à son terme

• Positionner sa posture entrepreneuriale (motivations, qualité...)
• Mesurer l’adéquation homme/projet
• Identifier les facteurs clés de succès d’un projet de reprise

3/ L’élaboration de la stratégie de recherche de cibles

Pour gagner en efficacité sur la recherche de cible, véritable casse-tête du candidat à la reprise.

• Activer les différentes typologies de recherche (la recherche active, l’approche intermédié …)
• Définir sa stratégie de communication
• Identifier les différentes sources d’information
• Sélectionner les cibles

4/ La préparation de l’entretien avec le cédant

Pour faire une bonne première impression !

• Rechercher de l'information sur la cible : notion d'analyse SWOT
• Préparer les documents à présenter au dirigeant
• Se présenter, identifier les points de blocage
• Comprendre les motivations du cédant
• Conduire et conclure l'entretien
• L'après-entretien, la relance

5/ la réalisation du diagnostic flash

Pour évaluer rapidement l'opportunité qui vous est proposée.

• Analyser le marché, le produits et services (qualification des attentes et besoins des clients, évaluation des potentiels de développement, identification des tendances du marché, de ses menaces, risques et opportunités, le local (emplacement, réglementation …)
• Analyser La structure juridique / La gouvernance / L'historique
• Analyser La stratégie marketing (offre, prix, distribution…), commerciale et de communication
• Identifier des besoins humains, techniques et financiers
• Analyser la stratégie de fabrication, d’organisation interne

6/ La réalisation du business plan de reprise

Pour évaluer rapidement sa faisabilité financière de reprise.

• Elaborer son business model (Première approche de la valeur d'entreprise)
• Etablir les stratégies opérationnelles et les plans d’action associés
• Identifier le cadre juridique, fiscal, social et patrimonial le plus adapté
• Construire le plan de financement et le compte de résultat prévisionnel

7/ La formalisation de votre intérêt (ou non) pour une cible

Pour bien engager l'étape de négociation ou décliner poliment l'opportunité.

• Présenter votre intérêt au projet à l'occasion d'un entretien physique
• Rédiger un mail de suivi intégrant votre intérêt au projet

Cette formation permet aux futurs entrepreneurs :

• D’acquérir des compétences transversales en matière d’entrepreneuriat,
• De se sentir plus à l’aise dans la chronologie des actions à mener,
• De faire évoluer leur projet en fonction du contexte,
• De détecter les opportunités ou les pièges,
• De développer de nouvelles compétences.

Envisager la reprise d’entreprise et ne pas avoir engagé de négociation avec une cible

Vos compétences sont évaluées sur la base d’un Quizz.

Les locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap, une étude sera réalisée au préalable, en collaboration avec notre référent handicap ou tout autre partenaire compétent