Formation : Comprendre et répondre aux appels d’offre

• Comprendre les mécanismes des appels d’offres
• Identifier les opportunités adaptées à son entreprise
• Maîtriser les exigences administratives et réglementaires
• Optimiser ses réponses et maximiser ses chances de succès
• Savoir rédiger un mémoire technique structuré et convaincant

Introduction et Cadre Réglementaire
     1. Introduction aux appels d'offres
          o Définition et enjeux
          o Pourquoi répondre aux appels d’offres ?

     2. Stratégie de sélection des appels d’offres
          o Veille et outils de recherche (BOAMP, JOUE, plateformes privées)
          o Les différents types d’appels d’offre
          o Choisir les opportunités adaptées à son entreprise

     3. Le cadre réglementaire des marchés publics
          o Code de la commande publique
          o Principes fondamentaux : transparence, égalité de traitement, libre concurrence

Identification et Préparation de l’Offre
     4. Analyse du dossier de consultation des entreprises (DCE)
          o Les documents essentiels : RC, CCAP, CCTP, BPU, DPGF
          o Comprendre les critères de sélection et d’attribution

     5. Stratégie de réponse et organisation interne
          o Préparer une réponse efficace
          o Répartition des tâches au sein de l'entreprise

     6. Les éléments clés d'une réponse réussie
          o Rédaction des documents administratifs (DC1, DC2, DC4, attestations fiscales et sociales)
          o Respect des délais et obligations

Construire et Optimiser sa Réponse - Rédaction du Mémoire Technique
     7. Les fondamentaux du mémoire technique
          o Rôle et importance dans la sélection
          o Comment se différencier des concurrents ?

     8. Structure type d’un mémoire technique
          o Présentation de l’entreprise et de son expertise
          o Compréhension du besoin et réponse adaptée
          o Organisation du projet et méthodologie
          o Moyens humains et techniques
          o Gestion des risques et des aléas

     9. Ateliers pratiques : Décryptage et Amélioration de Mémoires Techniques
          o Identification des forces et faiblesses
          o Exercice de structuration d’un mémoire

Rédaction et Montage du Dossier
     10. Les éléments clés d'une réponse réussie
          o Rédaction des documents administratifs (DC1, DC2, DC4, attestations fiscales et sociales)
          o Respect des délais et obligations

     11. Présentation et mise en forme de l'offre
          o Clarté, structuration et lisibilité
          o Éléments différenciateurs

     12. Soumission et suivi de l’offre
          o Dépôt sur les plateformes électroniques (Marchés Publics, Chorus Pro, etc.)
          o Relations avec les acheteurs

     13. Analyse des résultats et gestion des recours
          o Débriefing après une réponse positive ou négative
          o Recours possibles en cas de rejet (référé précontractuel, recours gracieux)

• En présentiel (salle) : les notions seront développées par des professionnels experts (pédagogie inductive).
• Après la formation, les supports de formation sont envoyés par mail.
• Délivrance d’une attestation de formation conforme à la législation en vigueur.

Les formateurs et intervenants sont des experts dans le domaine, possédant une expérience dans le secteur d’activité dont dépend la formation.

• Exercices en groupe de validation en continu et des appréciations tout au long de la formation.
• Evaluation finale : questionnaire pour évaluer le niveau (acquis, en cours d’acquisition, non acquis) des connaissances acquises.
• Mise en situation, études de cas, auto-évaluation, feedback et brainstorming.

Savoir lire, écrire, compter, connaître les règles de calculs de base (calculer un pourcentage, faire une règle de trois, ...).

Les locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap, une étude sera réalisée au préalable, en collaboration avec notre référent handicap ou tout autre partenaire compétent.